PreSales pour zone MEA H/F

La société

Sopra Banking Software est une filiale de Sopra Steria, leader européen de la transformation numérique, qui propose l’un des portefeuilles d’offres les plus complets du marché : conseil, intégration de systèmes, édition de solutions métier et Business Process Services. Fort de 45 000 collaborateurs dans plus de 20 pays, le Groupe Sopra Steria affiche un chiffre d’affaires de 4,26 milliards d’euros en 2020.

Sopra Banking Software est un fournisseur de solutions globales comprenant, outre sa gamme de progiciels, les services d'intégration, de support et de conseil associés. Ses solutions accompagnent près de 600 banques dans 80 pays. Son objectif est d'accompagner les banques dans leur développement et dans leur stratégie internationale, par une approche de partenariat à long terme. La société s'appuie pour cela sur l'engagement et l'expertise de plus de 5000 personnes.

Fonction

L'équipe ‘PreSales MEA’ de Sopra Banking Software accompagne les commerciaux chargés de renforcer les relations avec les clients existants (200 banques réparties dans 45 pays sur 3 continents) et de promouvoir la solution ‘Amplitude Core Banking’ dans les pays de la plaque géographique Moyen-Orient et Afrique, mais aussi dans d’autres contrées, en fonction des opportunités qui se présentent.

Nos actions ciblent les institutions financières et les établissements bancaires ayant principalement des activités de retail et corporate banking, micro-finance et finance islamique.

Notre expertise nous permet d’intervenir sur toute la chaine de valeurs relative à la mise en œuvre des solutions : connaissance technique et fonctionnelle du produit, maîtrise des critères intervenant dans la réussite du projet d’implémentation et implication dans la définition des éléments financiers.

Pour atteindre nos ambitions de développement, nous recrutons des collaborateurs, seniors et/ou juniors pour mener des missions à forte visibilité auprès des opérateurs bancaires.

Dans ce contexte, au sein de la direction « CLIENT SOLUTION CENTER » et sous la direction du responsable de l'activité Pré-sales, vous serez amené à travailler sur plusieurs missions.

  • Dans le cadre des appels d’offres
    • Participer aux réponses aux appels d’offres : Garantir la pertinence et la cohérence des réponses fonctionnelles et techniques par rapport aux besoins exprimés par les clients ou prospects. Et ce sur différentes solutions du catalogue du groupe Sopra Banking.
    • traiter les propositions à faire aux clients : concevoir des réponses fonctionnelles et techniques cohérentes aux expressions de besoins
    • contribuer à l’établissement des coûts de mise en œuvre , si nécessaire, attester la cohérence financière de l’offre
    • organisation et animation des ateliers émaillant le cycle d’avant-vente,
    • assurer, avec l’équipe commerciale, le passage de relai technique au chef de projet au moment du démarrage effectif du projet
  • Accompagner l'équipe commerciale
    • dans la découverte et la qualification des besoins du client
    • lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur fonctionnel et technique du client
  • Participation aux évènements commerciaux,
  • Procéder à la mise à jour de vos connaissances fonctionnelles et techniques
  • Assurer la maintenance des outils utiles et nécessaires à l'accomplissement de ces tâches
    • maintenance de l’environnement de démonstration,
    • mise au point du ‘slideware’ et des scénarios de présentation de la solution,
    • mise à jour de la documentation commerciale.

Profil

  • De formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur),
  • Mobile géographiquement notamment sur l’Afrique voire le Moyen-Orient.
  • A l’aise dans des contextes internationaux avec une maîtrise de l’anglais.
  • Appétence particulière pour les déplacements à l’étranger et le monde de la finance.
  • Une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le secteur bancaire soit
    • Au sein de département marketing d’un établissement bancaire
    • En tant que responsable d’agence
  • Pouvoir faire face d’une Approche positive et constructive au regard des (nombreuses) sollicitations qui surgissent régulièrement afin de pouvoir proposer une solution pragmatique de remplacement/contournement au cas où les ressources de l'équipe ne suffisent pas ou ne sont pas disponibles.
  • Ouverture et curiosité intellectuelle.
  • Qualités relationnelles et capacité à communiquer efficacement avec des banquiers et des informaticiens.
  • Autonomie,
  • Rigueur, anticipation et organisation appropriées dans l'achèvement des objectifs et des délais pour chaque tâche.

Offre

CDI,

Localité: Cameroun ou Cote d'ivoire

Langue

Francais, Anglais.

Publiée le:lun. 10 mai 2021
Lieu: Côte d’Ivoire ou Cameroun

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Pour plus d'informations:
Appelez KHADIJA HALOUI
au numéro suivant: +212 (0) 522 64 57 20
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